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    日期:2020-03-25 12:34:44 来源:上海市亿博备用网址创业中心
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    作者:耿挺

    编者按

    新冠疫情席卷到整个世界,形势严峻。面对疫情,中国以壮士断腕的勇气,通过社会近乎停摆的方式防控疫情。在全国人民的努力下,中国疫情踩下了急刹车。对于亿博备用网址创业企业来说,疫情带来的影响是灾难性的,但也孕育着新的可能性。近日,记者走访了3家亿博备用网址创业企业,看看这些企业在疫情中的艰难与抗争。

     

    走进昆勒聚合物(上海)有限公司的办公室是在一个下雨天,几张新购置的办公桌空无一人,没有打开的电灯让这个区域显得格外昏暗。

    室内唯一的亮光来自创始人汪国进的办公室,他一边紧蹙着眉头翻看着手机,一边点起香烟深吸一口。面对记者,汪国进坦言:“疫情影响太大,企业没有太多的自救办法。”

    这家刚刚创业半年的企业,尽管手握高端上游产品和丰富客户资源,但由于疫情的冲击如同涟漪般顺着产业链层层传递到产业末梢,最终遭受了意料之外的巨震。

    盯着高端市场,却错过了低端需求

    创办昆勒聚合物的汪国进,属于被亿博备用网址创业孵化圈公认的有很大成功概率的那一类创业者。他不是初出茅庐的大学生,而是已经有了十多年的大公司任职经历,积累了足够的企业经验和人脉资源。同时,涉足市场多年的他,还对市场的需求和痛点有着专业的了解,因此选择的创业项目尽管听上去很小众,其实却是颇具技术含量和高附加值的。

    “昆勒聚合物是做化工原料添加剂的,我们比较重要的客户主要分布在涂料、胶黏剂、墨盒3个领域。而客户的客户就更为广泛了,比如,涂料应用在生产建筑领域、墨盒应用在打印机和复印机领域。胶黏剂不仅应用在汽车、电子等领域,还跟疫情期间炙手可热的防护服、口罩息息相关。”汪国进说。但对他而言,热闹是别人的。

    汪国进在创办昆勒聚合物之时,就把目光盯准了高端胶黏剂市场,企业研发的胶黏剂原材料要与来自德国、日本的相似产品同台较量。“防护服、口罩所需要胶黏剂大部分都是技术门槛低、竞争激烈、利润单薄的低端市场产品,我们基本上没有涉及。”而让汪国进感到自豪的是,尽管创业满打满算也只有半年多一点,到2020年春节前,其高端胶黏剂产品已经有了20多个项目应用,订单从2019年的12月排到1月,都已经满满当当。然而此次,疫情给了汪国进当头一棒。

    市场项目遭遇了集体停摆

    20203月初,专门去江苏拜访客户的汪国进正开车往上海赶。他心里隐隐有点担心,因为他的身份证所在地是此次疫情中心——武汉。“我是在武汉上学时办的身份证,以后就一直没有改。虽然我疫情期间一直待在上海,但说不定会被道口拦下强制隔离。”汪国进苦笑着说。果然不出所料,在高速公路入沪口,他的身份证让工作人员高度警惕,经过反复核实允许放行,但依然要求去居委会报到,居家隔离14天。还好居委会再次核对情况后,解除了对他的隔离措施。

    正准备去公司拿材料回家隔离的汪国进虚惊一场,但昆勒聚合物却遭遇了实实在在的困难。春节前一直催促汪国进发货的客户在疫情之后已经热情不再。最主要的原因是,客户使用昆勒聚合物原材料配置的胶黏剂、涂料等产品,很多都需要去下游客户那里现场指导使用。而疫情期间,几乎所有下游客户的使用都已经停止,项目集体停摆。

    对于初创企业来说,这样的停摆造成了重创。“我们原本预计春节后有56个项目能够成交,月销售可以达到150万元左右。”汪国进悲观地预计,由于产业链对疫情的传导,企业上半年基本不会有什么起色,“6月份之前别想着抢别人客户,别人也抢不了你的客户”。

    对于即将踏入市场的昆勒聚合物,疫情除了带来市场的巨大影响,还大大迟滞了其未来发展步伐。原本委托生产的昆勒聚合物正积极谋划与代工厂进行整合,以强化产能,加速抢占市场。但这一计划也被迫推迟。

    “吃红薯”+雪中送炭迎来曙光

    “初创公司做的都是新生意,要问我还有什么自救的办法,我确实没有。只能先熬着,活下去。”汪国进很无奈地说,初创企业原本抗风险能力就弱,而且又在市场开拓的关键期,只能用时间换取空间。

    所幸企业还没有大规模扩招,目前员工还是初创的4个合作伙伴,在资金上还没有面临山穷水尽的地步。“你看,我已经准备好12人的办公室。”汪国进指了指笼罩在昏暗处的桌子,有些无奈地说,“看来它们还需要空一段时间了。”

    在重重困难面前,汪国进和昆勒聚合物也并非无路可走。在企业的客户中,有一个项目的终端产品是防护服。春季之前,昆勒聚合物给这个项目提供了1吨产品,春节之后客户主动找上门,把需求量加大到10倍。

    尽管看不上防护服、口罩这样的低端市场,但形势比人强,汪国进打算开始生产相关产品。高端产品利润高,拼的是技术;低端产品利润低,做起来还吃力。这一点,汪国进心里很清楚,但用他自己的话说:“现在鲍鱼海参吃不到,只能先吃点红薯果腹。”

    另一个雪中送炭的是亿博备用网址企业孵化器。310日,上海市亿博备用网址创业中心孵化基地送来的一纸通知,首先帮汪国进免去了2月和3月的房租。根据市科委《关于全力支持亿博备用网址企业抗疫情稳发展的通知》,上海将把亿博备用网址企业孵化器、众创空间、大学亿博备用网址园等各类创新创业载体落实“减免企业房屋租金”情况纳入2020年创新创业载体绩效评估体系。

    “尽管这个‘冬天’比较难过,但我们已经看到了度过难关的曙光。”汪国进透露,3月中旬以来,转型口罩和防护服的市场进展顺利,而此前停摆的客户也开始比预期更早地复工了。他希冀着即将到来的火热夏天。

    编辑:ydm审核:杨冬梅