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    日期:2020-03-27 12:36:12 来源:上海市亿博备用网址创业中心
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    作者:耿挺

    在积梦智能的办公室里,很难一眼就分辨出谁是CEO谢孟军。在刚刚复工复产的那段时间,他总是穿着休闲服、牛仔裤,脚蹬运动鞋,拿着一台苹果笔记本电脑,站在桌子边与同伴讨论着满屏的代码和数据。

    “对我们来说,新冠疫情既带来了冲击,也带来了机会。”语速很快的谢孟军沉吟了一下之后说,“疫情从中国蔓延到国外,我们的中小企业客户面对的压力非常大。但得益于过去两年开拓的大客户,我们也能有能力快速响应疫情中的市场需求。”

    作为一家面向制造业提供工业互联网支持的企业,积梦智能创业仅仅两年就已经实现了2000多万元的销售收入。对于今年的企业发展,谢孟军觉得可能会艰难,但希望更大。

    推出免费抗“疫”工业互联网平台

    疫情期间,早在公司被允许开门之前,积梦智能的员工就已经被动员起来。“我们在某省推广免费的抗“疫”工业互联网项目,帮助生产口罩、防护服等抗“疫”物资的企业更加高效地完成物料配送,提升产量。”谢孟军说,面对疫情,该省紧急启动抗“疫”物资生产线、扩大生产规模,但绝大部分生产都集中在中小制造业企业。如何为这些生产企业提供物料,使得这些企业能够保质保量地完成生产任务,并有机会提高产量? 积梦智能的工业互联网平台得到了大展身手的机会。

    “我们这套平台在离散型的制造企业中尤其能发挥作用。”谢孟军解释说,平台能够自动收集各个生产环节所需物料的数据,管理者可以根据生产计划安排好物料配送,一旦发生缺料的情况,系统会提前发出警告。

    由于疫情期间口罩、防护服的物料由地方政府临时进行调配,而要及时满足全力开工的制造企业需求,原本需要投入大量人力来统计协调。谢孟军说:“使用了我们的平台之后,政府方面只需安排少量人员,从电子终端上就能轻松查看物料的供应情况,随时安排对物料缺口的填补。同时,企业的管理也变得更加实时。”

    其实,积梦智能的工业互联网产品主要面对的客户集中在家电、汽车等领域,之前从来没有接触过医疗防护用品企业。在特殊的时期,积梦智能迅速应对抗“疫”需求,完成了平台的搭建。“这里面的技术难度倒不是很大。”谢孟军说,“加上又和抗“疫”有关,大家都很积极,很快就完成了。”目前该平台已经在该省的一个主要口罩和防护服生产基地使用,近80家企业享受到了工业互联网的赋能。

    依靠创新赢得更多市场机遇

    能参与抗“疫”固然是一件值得骄傲的事情,但对于企业来说,眼下还需要解决销售收入的问题。随着复工复产,谢孟军发现原来的主要客户之一——中小制造业企业正面临着不小的压力。

    “过去两年,我们开拓的客户群主要是浙江不少面向国际市场的制造业企业。” 谢孟军说,这些企业的规模不大,但有不少产品都卖到了欧美等地。在疫情中,它们受到了双重打击。在中国疫情暴发时,企业员工迟迟不能上岗,导致不少原本已经敲定的合作意向打了水漂。随后欧美疫情暴发让这种情况雪上加霜,当地的生产也陷入了停滞,能否及时恢复向中国发出订单也成了一个悬而未决的问题。

    对于中小制造业企业来说,生存艰难,自然也不会考虑上马工业互联网项目。积梦智能也将不可避免地面临中小企业业务的大幅度下滑。

    但对于谢孟军和积梦智能来说,也许是失之东隅,收之桑榆。“危机中孕育着机会。”让谢孟军有这样乐观估计的是,一方面,疫情中不少制造业企业受到了人手不够的冲击,工业互联网能够帮助企业节约人力,如抗“疫”工业互联网项目的成功应用,也给了未来的客户一个很好的示范;另一方面,积梦智能一直积极地开拓大企业市场,进入汽车、航空航天等大规模制造领域。事实上,积梦智能的工业互联网平台已经切入了汽车产业链,并已在一家企业成功应用。当英国汽车公司来这家企业验厂时,看到生产线旁拿着PAD监控生产情况的中国员工,不禁大吃一惊。

    为了能够赢得大企业客户,谢孟军坦言还需要不断增强积梦智能自身的创新能力。“我们参加了今年的上海创新创业大赛,一方面是希望能够获得创新基金的支持,另一方面也是促使我们自己改善技术,赢得更多市场机遇。”

    编辑:ydm审核:杨冬梅